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赢·勤·快 福田汽车集团举行2019年营销大会

2019-07-16 16:03:43  新闻来源:福田汽车  编辑:zyadmin  阅读:

 76日,以“战略引领 创新营销 统一思想 勇争第一”为主题的福田汽车集团2019年营销大会在诸城时代事业部召开,大会旨在面对新的市场变革和激烈的市场竞争中,明确战略、明确目标、统一思想,共同开启福田营销的新一轮变革。北汽集团总经理、福田汽车集团董事长张夕勇,北汽集团经营管理部部长刘诗津,福田汽车集团党委书记、总经理巩月琼,常务副总经理常瑞,副总经理宋术山、武锡斌、陈青山、杨国涛、张伟、吴越俊,董事会秘书龚敏,党委副书记吴海山、纪委书记赵卫东,总部职能部门、营销系统主要负责人以及营销一线人员等共计700余人参会。集团品牌副总裁李健主持大会。

 

福田汽车集团举行2019年营销大会

主题大会上,张夕勇作题为《以客户为原点 推进营销变革 重塑商用车第一品牌》的讲话。他指出,销量和市场占有率是企业市场地位最直观的体现,和营销工作密切相关。张夕勇针对公司营销变革提出三大目标:一是打造商用车第一品牌,二是经销商的经营能力和盈利能力要体现高水平,三是营销公司的市场响应速度和销售团队的战斗力要做到行业第一。

 

为目标而战,张夕勇提出营销变革的六条具体措施:第一,面对新的市场竞争环境,要转变观念,调整思路;第二,面对竞争对手的增长要调整打法,学会进攻,主动出击;第三,面对客户的抱怨和新期待,要换位思考,从市场中来到市场中去,做到让消费者满意;第四,应对科技进步和法规升级的发展趋势,要会同研发部门,不断推出新产品,引导顾客消费,引领市场发展潮流;第五,团队建设永远在路上,狼性文化的打造重在有勇有谋;第六,一切围着市场转,一切为了消费者是全体福田人共同的使命和担当。

 

巩月琼作题为《精益营销管理 创造营销“赢”文化》的报告。他指出,福田汽车的战略目标是成为“干线+城乡” 物流综合解决方案提供商。

他强调,福田汽车必须通过变革,做强企业。当前变革已进入深水区,必须通过精益运营体系实现战略变革的落地。他提出,福田汽车各业务要齐心协力,建立起自身壁垒,提升市场占有率。一方面,大力提升产品力,夯实全价值链质量保障体系,助力产品持续升级,打赢“三年攻坚战”;另一方面,大力强化营销力,将计划营销管理本部调整为营销总公司,以提升市场战略、运营掌控能力为目标,通过“集团军”作战,改变营销体系“散”“慢”的局面;同时,加强事业部对产品规划、产品开发计划的管控和深度参与能力。

巩月琼提出,福田汽车营销系统要创造营销“赢”文化。以占有有效市场为目标,以顾客为基础,对营销各要素进行整合,打造“赢”、“勤”、“快”的营销团队,支持公司战略转型。

赢:无论面对何种环境和困难,都要检查目标导向,一切以赢得胜利、超越竞品为唯一目标。

勤:主动走进市场,多了解客户需求,体验用户关切,发扬低头做事、吃苦耐劳的精神,尊重经销商,贴近用户,以行销为荣。

快:面向市场和客户,一定要快。机会出现时,能够快速把握;问题出现时,能够快速响应解决。

 

常瑞作题为《战略引领 创新营销 统一思想 争第一——为目标而战》的报告。他指出,当前经济下行压力加大,市场消费结构变化,福田汽车要实现逆势增长,必须要以满足客户需求为核心进行营销创新,抓住城市物流、城乡物流及专用车等市场增长机会。下半年,各业务要按照既定战略目标设计,继续升级网络管理、创新渠道形态、完善服务体系、拓展后市场业务,重点做好营销质量升级、新产品开发、品牌推广传播、库存结构调整、细分市场突破等12个关键领域课题。

此外,常瑞指出,福田营销是一面旗帜,“热情、创新、永不止步”的福田营销精神也在随时代不断升级发展,面对激烈的市场竞争,热情创新之外,需要全体营销人发扬狼性精神,打造狼性团队,在新时代汽车产业的淘汰赛中勇争第一。

 

吴越俊作题为《市场创新 战略引领 时代业务战略发布》的报告,分析了时代业务面临的机遇与挑战,明确了时代业务战略规划,并提出有针对性的措施。品牌副总裁李健作题为《战略指引 营销落地 稳固商用车第一品牌》的报告,全面梳理了福田汽车品牌战略规划。

 

大会发布了全新时代品牌,福田汽车副总裁、时代事业部总裁王术海阐述了品牌内涵,这标志着福田汽车双品牌战略的重新启动与全面升级,为重夺商用车第一注入新的澎湃动力。

 

全体与会人员进行庄严誓师,在工作中坚决执行公司战略决策,坚持目标导向、攻坚克难,主动走进市场、贴近客户、快速响应、主动出击,践行廉政清风、热情创新,捍卫营销尊严。

 

 

同时,大会还举行了各业务营销团队授战旗仪式,并对福田汽车2019年销量突破奖、销量进步奖单位及市场一线优秀大区经理、市场部经理、服务经理进行了表彰。

 

赢、勤、快,一切围着市场转,福田汽车全体干部员工,特别是广大营销将士,要不忘初心,牢记使命,加强学习,增强本领,持续自我革新求变,发扬团结一心、敢于担当、死盯目标、敢于胜利的战狼精神,圆满完成年度各项目标任务,为推动福田汽车有质量的高增长做出更大的贡献!